如何从电子商务转向市场销售（并享受其优势）

Samuelzack687

越来越多的商家希望通过这些平台进行销售；然而，围绕他们的质疑还有很多。数字咨询公司t2ó希望对所有这些问题做出回应，因此在周二下午与MarketingDirecto.com一起举办了一场网络研讨会，其中市场专家 Claudia Mata和 t2ó 付费媒体总监Jorge Tarancón讨论了 t2ó 的未来Marketplaces 并特别分析了亚马逊的案例研究，有超过 800 名现场观众通过 YouTube Live 观看，另有 200 名观众通过 Facebook Live 观看，该视频的总观看次数也达到了 2,000 次。 如果您没有看到嵌入的视频，请单击此处。 “市场是一个生态系统，是卖家和用户或对产品或服务感兴趣的买家之间的交汇点，”塔兰孔首先解释道，他强调了最后一个方面，以记住市场不仅销售产品。 Tarancón 还解释了我们可以找到的市场类型以及区分它们的方面：它们可以根据所销售的内容、区分产品和服务、取决于谁进行交易、 B2B、B2C 或 C2C 来区分，或者根据他们的模型，生产，可以是纯的或混合的。“后者让更多传统公司能够在这一领域发展并开始在市场上销售，”塔兰孔说。

目前，主要的 Matketlaces 是Amarzon、AliExpress、Zalando 或 Cdiscount，尽管专家保证这取决于每个市场或每个产品的背景，但可能会有所不同。 正如我们在本次网络研讨会中看到的，市场有很多优势。就卖家而言，他们获得了更大的影响力，他们有可能以 特殊数据库 简单的方式将其产品或服务国际化，他们获得了更大的知名度和协同效应以及更低的结构成本，因为“市场承担了技术和物流成本” ，塔兰孔强调 另一方面，对于买家来说，市场提供了大量有关竞争对手和可用产品或服务的信息，这主要归功于其他买家的评论。 58% 的用户预计比目前在线购买更多商品 关于市场趋势，Tarancón 强调，“ 2019 年数字化销售额占品牌总销售额（电子商务）的 16%，但最近几周这些数据飙升。” 关于COVID-19对市场的影响，Tarancón指出，52%的用户不考虑在实体销售点购买食品，58%的用户预计比平时在网上购买更多产品。他们目前这样做69%的人在降级后将维持在线消费水平。



市场 接下来，Mata 接手了演讲，向我们讲述了亚马逊的案例，并解释了如何在这个 Marketplace 上进行销售。 在亚马逊内部的卖家模式中，Mata区分了“Vendor Central”，即需要是知名品牌并获得亚马逊的销售邀请。“使用这种模式的一些优势包括一流的物流、亚马逊控制库存的品牌分析、卖家提供的独家营销套餐以及访问 Amazon Vine 以获得更多评论。但也存在一定的缺点，例如对销售价格缺乏控制、Premium 计划的价格、长达 90 天的收款期以及最终客户未知等。”Mata 表示。 “Vendor Central”和“Seller Central”是亚马逊内的卖家模型 马塔解释说，亚马逊上的第二种销售模式是“卖家中心”，这是一种对所有类型的卖家都更容易访问的模式。据马塔介绍，其优势在于：“完全控制库存、价格和目录，完全控制报价，提高交易可见性，以及选择自有物流 (FBM) 或优质物流 (FBA)”。 马塔强调的这种模式的主要缺点是：“在与我们自己的物流合作的情况下，我们必须遵守一系列要求，例如处理退货、存储和交付数据。此外，我们还必须提供客户服务并解决订单可能出现的所有事件。在与亚马逊物流合作的情况下，必须考虑到利润，这样我们才能始终获得正利润。