您当前的销售线索不足以影响销售

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因此，评估这是否适合您的业务，尤其是如果您是一家初创公司，这一点至关重要。您不想将时间和资源浪费在公司无法维持的事情上。 ABM 对于向消费者销售产品或服务的企业具有边际价值，除非一部分消费者客户消费更多的这些产品和服务。 但假设您拥有高价值的产品和服务，并且您的一部分客户的生命周期价值比其他客户高得多。在这种情况下，AMB 可能是您企业的绝佳策略。请按照以下步骤启动您的 ABM 营销策略。 启动 ABM 策略的六个步骤 要实施有效的 ABM 策略，请遵循以下六个步骤： 1. 确保您的营销和销售团队保持同步 有效的 ABM 策略始


于同步的营销和销售团队。两个部门必须有明确的沟通、承诺和良好的中间立场，以便将销售线索从营销漏斗转移到销售漏斗。 例如，如果您仍在测试 ABM 策略，则可以将营销人员和销售人员配对来确定潜在的目标客户。一旦熟悉了流程并制定了最佳实践，扩大规模 澳大利亚电话号码数据 并与适当数量的人员一起工作可以帮助获得和赢得更多客户。 2. 研究您最强大的潜在客户并创建客户角色 成功营销的核心部分涉及创建准确的买家角色。尽管您的目标是特定且强大的客户，但您必须开发特定的角色来帮助您制定有效的营销活动，将其转化为潜在客户





创建角色时请考虑以下事项： 理想客户的目标、使命和愿景 支出模式和收入方式 理想客户正在使用的工具和平台 企业规模及增长模式 有很多方法可以帮助您识别目标客户。重要的是营销和销售都朝着同一个目标努力。 3. 开始制定客户计划 一旦您建立了买家角色，就可以为这些帐户制定具体计划了。确保计划解决关键方面，例如客户痛点和吸引他们的内容。 买家角色可能相似，但请记住，帐户有特定的需求。确保相应地调整您的计划。每个计划应该能够回答两个基本的目标问题： 客户/潜在客户方面的哪些人将参与购买决策？ 应创建哪些内容来针对每个帐户和参与购买决策的每个人？ 为了向目标客户提供个性化体验并赢得客户，必须尽可能具体。 4、选择合适的渠道，获得更多的人脉 有时，