冷冰冰的電話不一定是冷冰冰的：熱身你的銷售遊戲！

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您可能會感到驚訝，平均推銷電話成功率僅為2%。但是，透過有效的推銷電話腳本和技術，您可以將成功率提高到 10.01% 以上。 但你怎麼知道你的推銷電話技巧有效呢？一個主要指標是您是否有能力將每一次冷淡的電話變成一次熱情的對話，讓您的潛在客戶渴望聽到更多。 然而，它需要正確的方法。因此，您可以轉變銷售策略並提高參與度。 因此，為了幫助您，我們策劃了四種必須嘗試的策略，以便在第一次嘗試時與您的推銷電話接收者建立積極的關係。他們是這樣的： 4 個可靠的技巧，讓你的推銷電話熱身，促進勘探 在沒有事先互動的情況下致電企業進行任何交易都是有風險的。它可能會讓您收到垃圾郵件！然而，透過這些策略，您可以在這場遊戲中茁壯成長，並最有可能與您的潛在客戶建立真正的關係。 那麼，讓我們詳細看看它們： 1. 進行徹底的研究和通話前的準備 商業顧問Lori (Torry) McDowell博士說~ “你有大約 10 秒的時間來給人留下深刻的印象，所以要通過研究來找出你在給誰打電話，並以此來引導。” 簡而言之，洛里強調，除了主要人口統計和公司統計數據之外，您還必須收集有關目標潛在客戶的資訊。然後，將他們放入不同的理想客戶檔案（ICP）群組中。

它將幫助您設計有針對性的推銷電話腳本。因此，它會嚴重影響您的品牌在 丹麥行動數據 有限時間內作為首次來電者的融洽關係和可信度。因此，請確保您正確了解他們的業務和其他要點。 為此，您可以使用以下提示： 推銷電話-不必冷淡-01 利用 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社群媒體平台來深入了解潛在客戶的背景和興趣。 徹底瀏覽該公司的網站，以了解其產品/服務、最新成就以及可能面臨的任何挑戰。 根據您的發現創建個人化的談話要點，以根據潛在客戶的需求和痛點客製化您的推介。 隨時了解行業新聞和趨勢，在對話中展示您的專業知識和相關性。 準備開放式問題來吸引潛在客戶並發現有關他們的目標和挑戰的有價值的資訊。 在通話過程中練習積極傾聽，以調整你的方法並有效地建立融洽的關係。 例如，您可以提及最近的公司成就或行業新聞，以表明您了解最新情況。您也可以詢問您的潛在客戶可能面臨的具體挑戰，以表達您的理解和同理心。 有效的研究和準備為有意義的對話鋪平了道路，增加了推銷電話成功的機會。 使用技巧穿過守門人 你的推銷電話通常會到達目標公司內部的看門人，而不是決策者。因此，您需要製定策略來贏得這些看門人，例如知名潛在客戶的接待員或私人助理。 您可以遵循以下一些提示： 尊重看門人。它們通常會對您是否接觸到決策者產生重大影響。 提供簡潔且令人信服的通話理由。避免聽起來照本宣科或咄咄逼人。與看門人進行友好對話以建立融洽關係。表現出真正的興趣和禮貌。 提及您可能擁有的任何相互聯繫或推薦。它可以為您的通話增添可信度。



為看門人提供價值，例如與其角色或行業相關的有用資訊或見解。 禮貌地請他們幫忙聯絡合適的人。將您的請求表述為尋求指導而不是要求訪問。 如果一開始不成功，請不要放棄。禮貌地請求更好的時間致電或詢問其他聯絡方式。 使用 LinkedIn 等工具來研究看門人並個性化您的方法。提及共同的興趣或聯繫，使您的通話更具相關性。 如果您被要求留言，請確保留言簡短、準確，並提供令人信服的回電理由。 如果看門人表示決策者無法聯繫或不感興趣，請禮貌地感謝他們並考慮其他策略，例如電子郵件或社交活動。 2.利用對話開始者和破冰者 一旦您通過了把關人、分割了 ICP 並收集了所有研究數據，就可以使用您的發現來創建個性化的對話開頭。專注於與陌生電話接聽者迅速打破僵局。 儘管推進對話很重要，但請確保在第一次通話時不要過於私人化。以下是 InTraction 聯合創始人Mike Herberts 的建議： 「將每個 ICP 視為一個群體…一個迷因/主題。 將有一個適用於該模因/主題的所有成員的個性化級別。 個性化應該面向『你在那裡談論的問題』。」 … …沒有任何針對個人的私人內容。 因此，我們建議您這樣做： 利用引人入勝的開場白，例如“我注意到貴公司最近推出了[產品/服務]。