并可以随着时间的推移进行调整

shihab789

检索所有信息、网站和博客文本、视频、白皮书和电子书以及迄今为止在品牌方面产生的所有内容是一个好主意。一旦深入探索了所有内容，就应该考虑如何以及在买家旅程的哪个阶段使用它们。 B2B 销售流程极其动态，所有有价值的教育内容都可以发挥关键作用；在通话或演示期间向潜在客户提供教育内容是让自己被了解、受到赞赏并从而产生信任的快速方法。 用于教育买家的材料越多，销售周期就越短，成交率就越高。 不要低估技术销售的数字 这是帮助您的销售团队实现业务目标的最有效方法之一。 在销售过程中让技术销售等专家发挥作用可以增加价值，这要归功于： 有价值的见解 专业知识 可信度 除了帮助销售人员更好地了解潜在客户的需求之外，他们还可以通过类似的客户体验和情况帮助个性化潜在的解决方案并提高建议的力度。

与销售人员不同，从技术角度来看，这些人物是主题专家，可以为克服任何运营挑战做出实际贡献。 考虑到这一想法，技术销售人员不必亲自到场：如果公司中有担任此职位的关键人物，您可以要求他们录制视频、演示和数 中国学生电话号码表 字指南，以专门响应客户问题和挑战。然后，销售人员可以在购买过程中使用这种高度专业化的内容，使潜在客户能够以按需格式获得技术视角。 这些视频还将帮助潜在客户对您的业务主张充满信心；同样，在销售流程中添加专家可以为销售流程带来显着的好处，有助于优化周期并提高成交率。 利用潜在客户评分来发挥您的优势 最后，达成更多交易的 5 个技巧中的最后一个是实施基本的潜在客户评分模型。 潜在客户评分根据公司的潜在机会为每个潜在客户分配分数。潜在客户评分模型可以包括多种因素，例如： 公司规模 感兴趣的领域 进行的活动 网站上访问的页面 您可以获得包含少量指标的简单潜在客户评分模型，也可以获得包含 20 个潜在变量的更复杂的模型。



较大的模型并不总是工作得更好。建议从小而简单的开始，从而获得模型性能的数据，。 在短时间内，销售人员就会知道哪些潜在客户最有潜力，并将资源集中在最优秀的潜在客户上；从这些潜在客户获得的反馈反过来可以产生价值，并成为开始改进所创建的潜在客户评分模型的基础。 在本文中，我们讨论了 B2B 销售，特别是一些有用的技巧，以支持销售人员达成更多合同以及公司实现重要的业务目标。要了解有关入站销售策略可以实现的机会的更多信息，请联系我们：我们将为您提供免费、无义务的咨询，在这里您可以得到所有疑问和需求的答案！ 新的号召性用语 B2B 销售 | 入站营销 | 销售队伍 下载电子书 B2B 成功的新要素 您是销售总监、营销经理还是首席执行官？您只是想更深入地了解 B2B 世界的动态吗？ 订阅 Fontimedia 博客以获取最新新闻： •